Land Rover muốn nâng cao nhận thức về mẫu xe Range Rover hoàn toàn mới của mình. Sử dụng YouTube Masthead, hãng đã tạo ra sự tiếp xúc mạnh mẽ với hơn 23 triệu người dùng YouTube trong vòng 24 giờ. Tái sử dụng nội dung quảng cáo YouTube của mình, hãng đã chạy Masthead Lightbox để đảm bảo sự tương tác đủ tiêu chuẩn và hiệu quả về chi phí. Những Masthead này mang đến trải nghiệm thương hiệu độc đáo, thể hiện thiết kế, khả năng và sự tinh tế của mẫu xe Range Rover hoàn toàn mới.
Mục tiêu
Tăng cường nhận thức về Range Rover hoàn toàn mới
Đạt được phạm vi tiếp cận lớn
Tạo ra trải nghiệm thương hiệu thú vị và hấp dẫn
Tiếp cận
Chạy quảng cáo tiêu đề YouTube trong 24 giờ
Sử dụng YouTube Masthead trong Lightbox để mở rộng tác động của chiến dịch
Tiếp thị lại Lightbox cho những người đã xem tiêu đề YouTube
Kết quả
Đạt được tỷ lệ tương tác là 3,65%
Người dùng tương tác trung bình 23 giây với quảng cáo
Đã nhận được 11 triệu lượt hiển thị và đạt được 228 nghìn lượt tương tác
Phân tích chi tiết
Với hơn 60 năm trong ngành công nghiệp ô tô, các mẫu xe của Land Rover đã phát triển và chiến lược quảng cáo của họ cũng vậy. Trong thời đại kỹ thuật số này, Land Rover Bắc Mỹ hiểu được tầm quan trọng của việc tiếp cận người tiêu dùng trực tuyến, nơi họ nghiên cứu các thương hiệu và mẫu xe trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Để tạo ra nhận thức về thương hiệu rộng rãi, Land Rover đã nhờ đến Google để ra mắt mẫu xe Range Rover hoàn toàn mới một cách rầm rộ.
Để tạo ra và xây dựng nhận thức, Land Rover đã chạy một tiêu đề trang chủ YouTube có thể mở rộng, chiếm toàn bộ chiều rộng của trang chủ YouTube bên dưới thanh điều hướng. Khi được nhấp vào, tiêu đề sẽ mở rộng thành quảng cáo trong trang có kích thước 970x 500, cung cấp khả năng tiếp xúc thương hiệu có tác động cao trong 24 giờ cho hơn 23 triệu người dùng YouTube.
Với mục đích mở rộng tác động của tiêu đề trang chủ YouTube, thương hiệu đã quyết định thử YouTube Masthead trong Lightbox, một định dạng mới từ bộ Quảng cáo tương tác. Quảng cáo bắt đầu như một đơn vị có kích thước IAB chuẩn và mở rộng sau khi người dùng di chuột qua trong 2 giây. Độ trễ di chuột này giúp đảm bảo tương tác đủ điều kiện, vì quảng cáo chỉ hiển thị cho những người chọn tương tác với quảng cáo. Định dạng sáng tạo và hấp dẫn này mang đến cho người tiêu dùng cơ hội trải nghiệm Range Rover trực tiếp thông qua menu điều hướng của quảng cáo, đây là phiên bản trực tuyến của bảng điều khiển xe.
Để tác động đến sự cân nhắc ở những người ở xa hơn trong kênh, Land Rover đã sử dụng tiếp thị lại để kết nối lại với những người trước đó đã xem tiêu đề trang chủ YouTube. Thương hiệu tiếp tục cuộc trò chuyện với những người có khả năng quan tâm nhất, thành công trong việc tăng số điểm tiếp xúc trong suốt hành trình của khách hàng.
CHI TIÊU HIỆU QUẢ VỚI VIỆC ĐẠT ĐƯỢC KẾT QUẢ ẤN TƯỢNG
Land Rover đã tận dụng canvas sáng tạo đa chiều mà YouTube Masthead in Lightbox cung cấp để mang đến trải nghiệm thương hiệu độc đáo, làm nổi bật thiết kế, khả năng và sự tinh tế của Range Rover. Chỉ sau 12 ngày, chiến dịch Lightbox đã tạo ra kết quả ấn tượng. Tỷ lệ tương tác tăng lên 3,65%, nhờ thuật toán thích ứng của Google và quảng cáo đã nhận được 228 nghìn lượt tương tác, với người dùng dành trung bình 23 giây để tương tác.
Chiến dịch không chỉ đạt được kết quả vượt trội mà còn là cách tiết kiệm chi phí để Land Rover xây dựng nhận thức về mẫu xe mới. Trả tiền theo chi phí cho mỗi lần tương tác, thương hiệu chỉ trả tiền cho những lần tương tác đủ điều kiện của người dùng, loại bỏ việc chi tiêu lãng phí ngân sách của họ. Kim Kyaw, giám đốc tiếp thị kỹ thuật số và truyền thông xã hội của Land Rover Bắc Mỹ cho biết: “Chúng tôi thấy mô hình CPE rất có giá trị, chúng tôi chỉ trả tiền khi người tiêu dùng có trải nghiệm thương hiệu trọn vẹn”.
11 triệu lượt hiển thị của chiến dịch không mất thêm chi phí và mang lại sự tiếp xúc thương hiệu bổ sung. Sau khi đạt được những kết quả ấn tượng như vậy, Land Rover Bắc Mỹ đang tìm cách mở rộng việc sử dụng quảng cáo Tương tác.
Bài viết gốc: https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/case-study-land-rover/
Download Case Study: https://www.thinkwithgoogle.com/_qs/documents/495/case-study-land-rover_case-studies.pdf
