Trong nhiều năm, quảng cáo B2B chủ yếu tập trung vào chức năng và tính năng.
Nhưng trên thị trường ngày nay, điều đó không còn đủ nữa. Người ta ngày càng thừa nhận rằng việc thiết lập kết nối cảm xúc với khách hàng và các bên liên quan là rất quan trọng.
Theo báo cáo B2B Marketing Benchmark 2024 của chúng tôi , được thực hiện với sự hợp tác của Ipsos, chỉ dưới chín trong số 10 CMO đang ủng hộ các chiến dịch táo bạo hơn, sáng tạo hơn trong khi 67% đang tăng ngân sách cho các nỗ lực xây dựng thương hiệu. Và những khoản đầu tư này có thể mang lại lợi ích to lớn trong việc cải thiện các số liệu sức khỏe thương hiệu quan trọng. Khoảng sáu trong số 10 người cho biết lợi ích của sáng tạo nổi bật đó là sự tương tác với thương hiệu nhiều hơn, trong khi 55% cho biết nó đã tăng Share of Voice và 48% báo cáo rằng phạm vi phủ sóng truyền thông đã tăng lên.
Nhưng làm thế nào để tận dụng cảm xúc và sự sáng tạo thúc đẩy hiệu quả quảng cáo B2B ngoài việc chỉ ảnh hưởng đến số liệu sức khỏe thương hiệu? Sự sáng tạo có thể ảnh hưởng đến sự cân nhắc và cuối cùng là chuyển đổi không?
Đó là những gì chúng tôi và MAGNA Media Trials đặt ra để hiểu thông qua nghiên cứu mới khảo sát hơn 1.700 người dùng LinkedIn được tuyển dụng từ một nhóm khảo sát trực tuyến đại diện cho toàn quốc để định lượng các động lực thúc đẩy hiệu suất quảng cáo B2B trong số những người ra quyết định và khám phá cách sáng tạo có thể giúp hỗ trợ cả tăng trưởng thương hiệu và lợi nhuận ròng. Những gì chúng tôi tìm thấy là sự hình thành của một cuộc phục hưng B2B, nơi sự sáng tạo và cảm xúc đóng vai trò trung tâm để mang lại kết quả quảng cáo tốt hơn.
Nghiên cứu – Định lượng hiệu suất quảng cáo B2B
LinkedIn và MAGNA Media Trials đã tiến hành thử nghiệm có kiểm soát đối với 67 quảng cáo Nội dung được tài trợ (Quảng cáo hình ảnh đơn và Quảng cáo video) trong nguồn cấp tin tức LinkedIn, đo lường hiệu quả của chúng đối với những người ra quyết định kinh doanh. Xem báo cáo đầy đủ để tìm hiểu thêm về những người tham gia, phương pháp và phép đo.
Những Phát Hiện – Quảng Cáo LinkedIn ‘Sáng Tạo’ Có Thể Có Hiệu Quả Cao
Nghiên cứu của chúng tôi đã tiết lộ một số phát hiện sâu sắc về tác động của sự sáng tạo trong quảng cáo B2B trên LinkedIn.
- Về định dạng quảng cáo có thể mang lại kết quả tuyệt vời trên LinkedIn, cả quảng cáo B2B hiển thị và video đều hiệu quả. Các định dạng này có khả năng cải thiện ý kiến về thương hiệu và thúc đẩy sự cân nhắc. Quảng cáo video và hiển thị làm tăng đáng kể các KPI của thương hiệu như mức độ ưa chuộng, ý định và cân nhắc mua hàng.
Nguồn: The B2B Renaissance, MAGNA Media Trials x LinkedIn, 2024.
- Tuy nhiên, những người ra quyết định kinh doanh không mấy ấn tượng với các quảng cáo B2B mà họ thường thấy. Nhiều quảng cáo B2B thiếu sự hài hước, sức hấp dẫn về mặt cảm xúc, các nhân vật mà họ có thể kết nối và góc nhìn độc đáo.
Nguồn: The B2B Renaissance, MAGNA Media Trials x LinkedIn, 2024.
- Ngành dọc này không bị ảnh hưởng bởi sự thiếu hụt sáng tạo này. Những người ra quyết định kinh doanh thường không thấy sự sáng tạo trong quảng cáo B2B, bất kể ngành dọc nào.
Nguồn: The B2B Renaissance, MAGNA Media Trials x LinkedIn, 2024.
- Những người ra quyết định kinh doanh cho biết quảng cáo sáng tạo hơn sẽ thúc đẩy sự quan tâm và hành động của họ. Quảng cáo sáng tạo hơn sẽ khuyến khích các bước tiếp theo và thậm chí tạo ra mối liên hệ cá nhân với những người đưa ra quyết định mua hàng thay mặt cho công ty của họ.
Nguồn: The B2B Renaissance, MAGNA Media Trials x LinkedIn, 2024.
- Không chỉ là những gì người ra quyết định nói – mà là cách họ phản ứng với quảng cáo. Khi quảng cáo “sáng tạo”, chúng sẽ làm việc chăm chỉ hơn đáng kể cho các thương hiệu B2B. Những người ra quyết định kinh doanh có khả năng cân nhắc mua thương hiệu cao hơn 40% nếu quảng cáo của họ được coi là “sáng tạo”.
Nguồn: The B2B Renaissance, MAGNA Media Trials x LinkedIn, 2024.
- Khi quảng cáo B2B sáng tạo, chúng sẽ thu hút được nhiều sự tương tác hơn. Quảng cáo được coi là sáng tạo sẽ hoạt động tốt hơn với Business Decision Makers, lập chỉ mục cao hơn mức trung bình với thời gian xem cao hơn (+24 giây) và nhiều lượt thích hơn (+21).
Nguồn: The B2B Renaissance, MAGNA Media Trials x LinkedIn, 2024.
Bài học rút ra – Các thương hiệu B2B phải vượt ra ngoài chức năng và tập trung vào việc xây dựng kết nối cảm xúc
Tương lai của quảng cáo B2B nằm ở sự sáng tạo. Các thương hiệu B2B có cơ hội vượt ra ngoài việc chỉ giới thiệu các chức năng của sản phẩm và thay vào đó có thể đan xen những câu chuyện hấp dẫn tạo được tiếng vang với đối tượng mục tiêu ở mức độ sâu hơn. Bằng cách tập trung vào các kết nối cảm xúc, kể chuyện và chia sẻ quan điểm độc đáo, các nhà tiếp thị B2B có thể tạo ra các quảng cáo hiệu quả hơn và thúc đẩy nhiều tương tác hơn trên LinkedIn.
Để tìm hiểu thêm về cách tạo quảng cáo B2B tốt hơn và sáng tạo hơn, hãy tải xuống báo cáo đầy đủ của chúng tôi và bắt đầu chuyển đổi chiến lược quảng cáo của bạn ngay hôm nay.
