Một trong những ví dụ tôi thích nhất về sự ảnh hưởng này là bộ phim Mean Girls năm 2004. Khi các cô gái ở trường trung học North Shore nhìn thấy “ong chúa” Regina George mặc quần lính và dép tông, họ quyết định làm theo. Thật vô lý nhưng cũng hoàn toàn thực tế.
Cho dù chúng ta có thừa nhận hay không thì điều này vẫn miễn nhiễm với sức mạnh của sự ảnh hưởng . Tất cả chúng ta đều có những người mà chúng ta ngưỡng mộ và lắng nghe, ngay cả khi là vô thức. Đó là lý do tại sao tiếp thị người có sức ảnh hưởng B2B không phải là điều gì đáng chế giễu.
Tải xuống ngay: Hướng dẫn tối ưu về tiếp thị người có sức ảnh hưởng
Khi nghe đến từ “người có sức ảnh hưởng”, bạn thường nghĩ đến các blogger làm đẹp và người mẫu Instagram, nhưng không gian chuyên nghiệp cũng có rất nhiều tiếng nói có sức ảnh hưởng có thể giúp các thương hiệu B2B xây dựng nhận thức về thương hiệu, thúc đẩy sự tương tác, giành được lòng tin và cuối cùng là chốt được nhiều hợp đồng hơn.
Nhưng bạn tìm thấy họ ở đâu và đưa họ lên tàu? Chúng ta hãy cùng tìm hiểu mọi thứ bạn cần biết để khai thác sức mạnh của tiếp thị người có sức ảnh hưởng B2B vào năm 2025.
Mục lục
-
- Tiếp thị người có sức ảnh hưởng B2B là gì?
- Cách xây dựng chiến lược ảnh hưởng B2B
- Ví dụ về Tiếp thị có ảnh hưởng B2B tuyệt vời
- Mẹo để thành công trong tiếp thị người ảnh hưởng B2B
Bộ công cụ tiếp thị có sức ảnh hưởng miễn phí
Tìm hiểu những kiến thức cơ bản về chiến lược tiếp thị có sức ảnh hưởng thành công với sách điện tử miễn phí và bộ mẫu này.
- Mẫu email để tiếp cận người có sức ảnh hưởng
- Những điều nên và không nên làm khi làm việc với những người có sức ảnh hưởng
- Những điều cần biết về việc trả tiền cho những người có sức ảnh hưởng
- Đo lường thành công từ các chiến dịch có sự ảnh hưởng
Tải xuống miễn phí Tìm hiểu thêm
Tiếp thị người có sức ảnh hưởng B2B là gì?
Tiếp thị người ảnh hưởng B2B là khi các doanh nghiệp bán hàng cho các doanh nghiệp khác hợp tác với những người đi đầu trong tư tưởng và những người có uy tín trong lĩnh vực của họ để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
Có thể có nhiều hình thức khác nhau (như những hình thức bên dưới), nhưng tất cả đều hướng đến cùng một mục tiêu — xây dựng nhận thức về thương hiệu với đối tượng khán giả mới hoặc đủ tiêu chuẩn và sử dụng ảnh hưởng của cộng tác viên để hy vọng thuyết phục đối tượng khán giả đó mua hàng.
Một số hình thức tiếp thị người có sức ảnh hưởng B2B phổ biến nhất là:
- Cuộc thi/Tặng quà: Người có sức ảnh hưởng tặng một trong những sản phẩm của bạn trên nền tảng của họ. Điều này có thể rất tuyệt vời để tăng lượng người theo dõi và tạo ra bằng chứng xã hội.
- Bài đăng được tài trợ: Bạn trả tiền cho người có sức ảnh hưởng để đăng về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều này rất tuyệt để tiếp cận đối tượng của người có sức ảnh hưởng và xây dựng nhận thức, nhưng có thể bị coi là không chân thực.
- Tặng quà: Người có sức ảnh hưởng đăng bài về sản phẩm của bạn để đổi lấy một sản phẩm miễn phí. Điều này cũng rất tuyệt vời để xây dựng nhận thức.
- Liên kết: Những người có sức ảnh hưởng thường được cung cấp mã giảm giá độc đáo để chia sẻ với đối tượng của họ nhằm thúc đẩy doanh số cho thương hiệu của bạn và đổi lại, họ sẽ kiếm được hoa hồng. Đây thường là một trong những loại tiếp thị người có sức ảnh hưởng B2B tốt nhất để thúc đẩy doanh số.
- Hợp tác: Làm việc với người có sức ảnh hưởng để tạo ra sản phẩm, dịch vụ hoặc nội dung mới. Điều này có thể tốt cho việc tạo ra doanh số và nhận thức.
Những hình thức này cũng có thể được sử dụng trên nhiều phương tiện truyền thông khác nhau, nhưng hiện nay, chúng ta thường thấy chúng nhất trên mạng xã hội — đặc biệt là LinkedIn, YouTube và Instagram dành cho các thương hiệu B2B.
Nó khác với tiếp thị người ảnh hưởng B2C như thế nào?
Trong tiếp thị, mọi thứ đều được hướng dẫn bởi đối tượng của bạn. Những gì bạn làm, nói, v.v., đều là về những gì họ muốn nghe, nói hoặc trải nghiệm. Vì vậy, tất nhiên, đó là nơi có sự khác biệt đáng kể nhất giữa tiếp thị người có ảnh hưởng B2B và B2C.
Tổng biên tập LinkedIn Tequia Burt đã làm rất tốt khi so sánh hai điều này trong biểu đồ này:
Điều đáng ngạc nhiên là tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng B2B có xu hướng tuân theo bản chất của các giao dịch B2B.
Nó kéo dài chu kỳ bán hàng dài hơn và tập trung vào việc thiết lập uy tín chuyên nghiệp và chia sẻ giá trị chuyên nghiệp để thiết lập quan hệ đối tác lâu dài. Đây là điều mà người mua B2B thường tìm kiếm và là điều giúp họ giành được doanh số, đúng không?
Ngược lại, tiếp thị người có sức ảnh hưởng B2C thì nhẹ nhàng và thoải mái hơn. Nó liên quan đến sở thích và mục tiêu cá nhân và chốt các giao dịch mua nhỏ hơn, một lần. Thay vì tận dụng chuyên môn của người có sức ảnh hưởng, nó liên quan đến tình bạn, sự kết nối và khả năng liên quan của họ.
Thành thật mà nói, với tôi, cách tốt nhất để nghĩ về hai người này là coi người cố vấn tại nơi làm việc của bạn như người bạn thân tại nơi làm việc (hay “westie” nếu bạn muốn).
Với tư cách là người cố vấn (B2B), bạn sẽ nhận được lời khuyên về sự nghiệp và phát triển chuyên môn, trong khi với tư cách là người hướng dẫn (B2C), bạn sẽ nói về cuối tuần của mình và nhận những gợi ý về nhà hàng để đi uống cafe cùng bạn bè.
Đối với những người hâm mộ The Office , một người là David Wallace của giới người có sức ảnh hưởng, còn người kia giống Kelly Kapoor hơn. Nguồn
Tìm hiểu thêm về tiếp thị người có sức ảnh hưởng nói chung trong “Hướng dẫn toàn diện về tiếp thị người có sức ảnh hưởng” miễn phí của chúng tôi.
Nhưng liệu những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực B2B có thực sự đáng được chú ý không?
Lợi ích của Tiếp thị người ảnh hưởng B2B
Theo Hype Auditor, ngành tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng ước tính sẽ tăng trưởng lên khoảng 22,2 tỷ đô la vào cuối năm 2025 và điều này có làm bạn ngạc nhiên không?
Những người có sức ảnh hưởng đã được chứng minh là thúc đẩy sự tương tác, thúc đẩy lưu lượng truy cập và lượt nhấp chuột, đồng thời tạo ra chuyển đổi và doanh số. Đối với các thương hiệu B2B, họ cũng có thể nhân cách hóa thương hiệu của bạn và xây dựng lòng tin theo cách mà các chiến thuật và chiến lược khác không bao giờ có thể làm được. Hãy cùng phân tích sâu hơn những lợi ích này.
Tăng phạm vi tiếp cận và nhận thức về thương hiệu
Những người có sức ảnh hưởng thường có lượng khán giả lớn và tham gia, những người thực sự đang chờ đợi và mong đợi những gì họ sẽ nói tiếp theo. Khi bạn làm việc với đúng người, thương hiệu của bạn có thể tiếp cận được nhiều người tiêu dùng mới đủ tiêu chuẩn.
Tiếp xúc nhiều hơn có nghĩa là có nhiều khách hàng tiềm năng hơn, tức là doanh số sẽ cao hơn.
Tăng cường sự tin tưởng
Bạn đã nghe câu “có tội vì liên đới” chưa? Vâng, nó cũng có tác dụng ngược lại. Làm việc với một người có sức ảnh hưởng, đối tượng của bạn tôn trọng và tin tưởng hành động như một phiếu tín nhiệm cho thương hiệu của bạn
Khán giả coi trọng ý kiến và lời khuyên của những người có sức ảnh hưởng. Họ tin tưởng họ sẽ dẫn dắt họ đi đúng hướng. Vì vậy, nếu một người có sức ảnh hưởng thoải mái ủng hộ doanh nghiệp của bạn, thì trong mắt đối tượng mục tiêu của bạn, doanh nghiệp đó phải tốt.
Nhân bản hóa thương hiệu của bạn (Nuôi dưỡng trải nghiệm cá nhân hóa)
Tiếp thị B2B thường bị đánh giá thấp vì lạnh lùng và mang tính công ty. Ý tôi là, thật khó để không làm như vậy khi bạn đang nói về lợi tức đầu tư và ngân sách — nhưng tiếp thị người có sức ảnh hưởng B2B có thể giúp ích.
Mặc dù họ không thực sự làm việc cho công ty của bạn, nhưng những người có sức ảnh hưởng sẽ mang đến cho đối tượng mục tiêu của bạn một con người để liên hệ; một người để liên hệ hoặc tiếp cận nếu họ có thắc mắc hoặc lo lắng.
Thêm vào đó, những người có sức ảnh hưởng thường tương tác với khán giả của mình ở cấp độ cá nhân.
Họ đặt câu hỏi, trả lời bình luận và tương tác với người theo dõi như những người bạn thân thiết. Điều này giúp tạo ra trải nghiệm độc đáo, cá nhân hóa hơn mà người mua hiện đại mong muốn từ các thương hiệu và khiến họ muốn mua.
Đọc: Trải nghiệm cá nhân hóa: Tại sao chúng ta yêu thích chúng + Ví dụ về thương hiệu
Ví dụ về Tiếp thị có ảnh hưởng B2B tuyệt vời
Được rồi, về mặt lý thuyết thì nghe có vẻ tuyệt vời, nhưng thực tế thì thế nào? Sau đây là ba ví dụ mà tôi đã gặp và yêu thích.
-
WeWork
Nếu bạn chưa biết, Ali Abdaal là một bác sĩ chuyển sang làm doanh nhân internet và chuyên gia về năng suất. Anh sử dụng nền tảng của mình trên YouTube, Instagram và các nơi khác để chia sẻ các mẹo về tư duy và tổ chức dựa trên kiến thức y khoa của mình.
Trong ví dụ về tiếp thị người ảnh hưởng B2B này của WeWork, Abdaal chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về lợi ích của kết nối con người trong khi làm việc và định vị WeWork như một cách để thực hiện điều đó.
Vâng, video bắt đầu bằng một tiết lộ về tài trợ, nhưng nội dung vẫn hữu ích và hợp lý và phù hợp tự nhiên với phần còn lại của nguồn cấp dữ liệu của Abdaal. Đây là một ví dụ rất hay về video được tài trợ, thành thật mà nói, điều này là điều dễ hiểu với Abdaal.
View this post on Instagram
Thưởng:
Trong ví dụ bổ sung này từ kênh của người sáng tạo, Abdaal thảo luận về sáu công cụ AI mà anh ấy sử dụng để cải thiện năng suất của mình.
Trong đó, anh ấy cố gắng đưa vào không chỉ một, không phải hai mà là ba liên kết liên kết và đề cập mà không có vẻ như là bán hàng. Với 464.000 lượt xem và 13.000 lượt thích tính đến thời điểm viết bài này, tôi sẽ không ngạc nhiên nếu video này cực kỳ có lợi cho các thương hiệu và bản thân Abdaal.
-
INBOUND
Chương trình HubSpot Creators hợp tác với những nhà sáng tạo doanh nghiệp độc lập để giúp họ phát triển thông qua nguồn vốn tài chính và phân phối đến đối tượng khán giả mới.
Một trong những người nổi bật nhất là Sarah Chen-Spellings , một nhà lãnh đạo trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm và là người dẫn chương trình podcast Billion Dollar Moves với lượng khán giả trung thành là hơn 20.000 người theo dõi trên LinkedIn và hơn 3.000 người đăng ký bản tin.
Trong video LinkedIn này, nhóm INBOUND của chúng tôi hợp tác với Chen-Spellings để giới thiệu trải nghiệm sự kiện khi cô ấy tham dự và phát biểu lần đầu tiên.
Phim có nhịp độ nhanh, vui tươi và mô tả chính xác cảm giác thực sự khi ở trong phòng theo một cách bắt mắt.
-
monday.com
Đây là một ví dụ tuyệt vời về người có sức ảnh hưởng B2B không dựa trên mạng xã hội. (Tôi đã bảo là họ ở ngoài kia mà!)
Có lẽ tôi không cần phải nhắc bạn, nhưng quay trở lại năm 2020, trong đại dịch COVID-19, nhiều nhóm đã buộc phải làm việc từ xa lần đầu tiên. Họ đang tìm kiếm các công cụ và mẹo để làm tốt việc này và công ty phần mềm quản lý dự án monday.com đã vào cuộc để giúp đỡ.
Họ đã phỏng vấn một nhóm người có ảnh hưởng trong giới kinh doanh như Shama Hyder của Zen Media sau đó chia sẻ cuộc trò chuyện của họ trong các bài viết trên blog của trang web:
Chiến dịch đã vượt mục tiêu tiếp cận mạng xã hội hơn 1.790% và đạt hơn 300.000 lượt hiển thị tự nhiên trên mạng xã hội.
Cách xây dựng chiến lược ảnh hưởng B2B
- Xác định mục tiêu và mốc thời gian cho chiến dịch của bạn.
- Xác định đối tượng chiến dịch của bạn.
- Đặt ngân sách của bạn.
- Chọn nền tảng của bạn.
- Xác định người có sức ảnh hưởng với bạn.
- Lên kế hoạch sáng tạo và ra mắt nội dung.
- Lập kế hoạch đo lường kết quả.
Nếu bạn đã làm việc trong lĩnh vực tiếp thị một thời gian, việc xây dựng Chiến lược Người ảnh hưởng B2B có vẻ khá quen thuộc. Nhưng ngay cả khi bạn mới vào ngành, bảy bước này sẽ giúp bạn thành công.
-
Xác định mục tiêu và mốc thời gian cho chiến dịch.
Bạn không thể biết mình cần làm gì nếu bạn không biết mình muốn đi đâu. Vậy, bạn hy vọng đạt được điều gì với tiếp thị người có sức ảnh hưởng B2B của mình?
Bạn đang cố gắng tăng nhận diện thương hiệu? Bạn đang tìm kiếm thêm khách hàng tiềm năng? Hãy thực hiện những gì bạn muốn làm và cụ thể hóa nó theo nguyên tắc SMART —cụ thể, có thể đo lường, có thể đạt được, có liên quan và có giới hạn thời gian.
Định dạng này giúp loại bỏ sự mơ hồ về việc bạn đã hoàn thành những gì mình được giao hay chưa và xác định số liệu thành công của bạn. Nó cũng ghi lại mốc thời gian của bạn.
Mục tiêu tiếp thị có sự ảnh hưởng B2B thông minh có thể trông giống như thế này:
- Tăng nhận diện thương hiệu: Thu hút 1.000 người theo dõi mới trên Instagram từ chiến dịch Người có sức ảnh hưởng trước ngày 28 tháng 2 năm 2025.
- Tăng lượng khách hàng tiềm năng : Tạo 250 lượt đăng ký dùng thử miễn phí thông qua liên kết liên kết người có sức ảnh hưởng trên LinkedIn trước ngày 28 tháng 2 năm 2025.
- Tăng doanh số: Bán 5.000 sản phẩm hợp tác với Influencer trước ngày 28 tháng 02 năm 2025.
Sau đây là một công thức đơn giản mà bạn có thể áp dụng:
Tạo [số] khách hàng tiềm năng tập trung vào [chủ đề/sản phẩm] vào [ngày]
Bạn cũng có thể sử dụng mẫu đặt mục tiêu miễn phí này để tóm tắt các mục tiêu của mình, tính toán nhu cầu tiếp thị lớn nhất và đặt ra thời hạn.
-
Xác định đối tượng chiến dịch của bạn.
Bạn đang cố gắng tiếp cận ai? Bạn càng thu thập được nhiều thông tin về đối tượng mục tiêu của mình thì càng tốt. Họ dành thời gian rảnh rỗi ở đâu? Họ đang tiêu thụ loại nội dung nào? Họ tìm đến ai để xin lời khuyên hoặc hiểu biết sâu sắc về ngành?
Câu trả lời cho những câu hỏi này không chỉ giúp bạn biết được tính cách và nền tảng mà bạn sử dụng trong các chiến dịch tiếp thị người có sức ảnh hưởng B2B mà còn cả thông điệp.
Ví dụ, nếu bạn đang cố gắng gặp gỡ những doanh nhân thế hệ thiên niên kỷ, có lẽ bạn nên hợp tác với những người như Gary Vaynerchuks trên thế giới thay vì Warren Buffet.
Hãy dành thời gian này để xem lại chân dung người mua của bạn để biết thông tin chi tiết có liên quan. Nếu bạn chưa có hoặc muốn tạo chân dung người mua cụ thể cho chiến dịch, hãy xem các mẫu chân dung người mua miễn phí của chúng tôi .
-
Đặt ngân sách.
Giống như mục tiêu và đối tượng, ngân sách ảnh hưởng rất lớn đến diện mạo thực sự của chiến dịch tiếp thị người có sức ảnh hưởng B2B của bạn.
Những người có sức ảnh hưởng khác nhau có mức giá và kỳ vọng khác nhau. Ví dụ, làm việc với một người có sức ảnh hưởng lớn (người có hơn một triệu người theo dõi) có thể sẽ tốn kém hơn so với làm việc với một người có sức ảnh hưởng nhỏ (có 10-100.000 người theo dõi).
Ngược lại, những người khác (như tôi) có thể thấy ổn với việc hợp tác để đổi lấy sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí.
Hãy dành thời gian này để đánh dấu các rào cản tài chính của bạn để biết các lựa chọn của mình.
Theo báo cáo State of Marketing năm 2025 của chúng tôi , các thương hiệu thường chi 50-74% ngân sách tiếp thị của mình cho những người có sức ảnh hưởng hoặc người sáng tạo nội dung, nhưng con số này thực sự là bao nhiêu?
Influencer Marketing Hub phát hiện ra rằng gần một nửa (47%) các thương hiệu đã chi ít hơn 10.000 đô la cho tiếp thị người có sức ảnh hưởng vào năm 2024, trong khi khoảng 8-20% các thương hiệu đã chi từ 11.000 đến 500.000 đô la. Vì vậy, khả năng là rất chủ quan. Hãy làm những gì thực tế cho thương hiệu và mục tiêu của bạn.
Cộng tác viên của HubSpot, Kinzal Jalan sẽ cung cấp thông tin chi tiết hơn về cách thiết lập ngân sách tiếp thị thông qua người có sức ảnh hưởng tại đây .
-
Chọn nền tảng của bạn.
Như đã đề cập trước đó, các chiến dịch tiếp thị có sức ảnh hưởng có thể diễn ra trên bất kỳ nền tảng hoặc phương tiện nào, nhưng vào năm 2025, chúng ta thường nói về phương tiện truyền thông xã hội hoặc kỹ thuật số.
Kênh tốt nhất thực sự phụ thuộc vào đối tượng mục tiêu của bạn, vì vậy hãy đào sâu vào dữ liệu của bạn để xem họ đang tụ tập và tiêu thụ nội dung ở đâu, nhưng nhìn chung, nghiên cứu của HubSpot cho thấy các nhà tiếp thị thấy ROI cao nhất từ những người có sức ảnh hưởng trên Facebook (28%), Instagram (22%) và YouTube (12%).
-
Xác định người có sức ảnh hưởng đến bạn.
Tôi biết rằng nhiều người trong số các bạn có thể đã bắt đầu chiến lược tiếp thị người có sức ảnh hưởng B2B của mình với một tính cách cụ thể trong đầu, nhưng nếu chưa, thì bây giờ là lúc để tìm họ.
Sử dụng mục tiêu, ngân sách và nền tảng của bạn để xác định người có sức ảnh hưởng hoặc những người có sức ảnh hưởng phù hợp. Nhưng hãy nhớ rằng bạn cũng muốn một người phù hợp tự nhiên với thương hiệu của bạn.
Những người có ảnh hưởng B2B mà bạn làm việc cùng nên chia sẻ các giá trị của bạn và sử dụng và tận hưởng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn một cách thực tế. Họ nên nói ngôn ngữ của bạn và có thể đưa ra cái nhìn sâu sắc thực sự, có giá trị về lý do tại sao dịch vụ của bạn là một lựa chọn khôn ngoan.
Nếu không, sự hợp tác hoặc chứng thực sẽ có vẻ không chân thực và khiến ngay cả những khán giả trung thành nhất cũng phải chán nản.
Hãy nghĩ về điều này: Nếu bạn là nhà sản xuất dao nấu ăn thương mại, sẽ hợp lý hơn nếu hợp tác với một đầu bếp nổi tiếng hơn là một chuyên gia về tiền điện tử. Thêm vào đó, đối tượng của đầu bếp có thể sẽ có khả năng mua hàng từ bạn cao hơn nhiều.
Nền tảng tiếp thị có sức ảnh hưởng có thể hữu ích trong quá trình tìm kiếm của bạn, nhưng bạn cũng có thể nghiên cứu trên phương tiện truyền thông xã hội. Ví dụ, tìm kiếm #entrepreneurship trên LinkedIn sẽ đưa ra hàng trăm cá nhân có thể có phạm vi tiếp cận và tiếng nói mà bạn đang tìm kiếm.
Lưu ý: Tiếp thị người có sức ảnh hưởng bằng AI cũng đang trở thành chủ đề nóng. Đồng nghiệp của HubSpotter Erica Santiago sẽ đào sâu vào cuộc trò chuyện đó trong ” Tiếp thị người có sức ảnh hưởng bằng AI: Trí tuệ nhân tạo có thể thay đổi tiếp thị người có sức ảnh hưởng như thế nào “.
-
Lên kế hoạch sáng tạo và ra mắt nội dung.
Ai đang làm gì cho chiến dịch tiếp thị người có sức ảnh hưởng của bạn? Bạn đang tạo nội dung hay người có sức ảnh hưởng của bạn? Họ có quyền tự do sáng tạo hay họ có bản tóm tắt cần tuân theo?
Đây là phần chiến lược mà bạn sẽ nêu rõ tất cả các kỳ vọng và cách thức triển khai cũng như quảng bá chiến dịch của bạn.
Chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hơn về cách làm việc với những người có sức ảnh hưởng (dù họ là B2B hay B2C) tại đây:
- Tiếp thị người có sức ảnh hưởng sẽ như thế nào vào năm 2025?
- Chiến lược tiếp thị có ảnh hưởng: Cách xây dựng kế hoạch mà người sáng tạo và khách hàng sẽ thích [+ Mẫu]
-
Lập kế hoạch đo lường kết quả.
Sau khi chiến dịch của bạn được triển khai, bạn cần theo dõi hiệu suất của chiến dịch để xác định xem bạn có đạt được mục tiêu hay không. Điều này cũng sẽ giúp bạn biết liệu bạn có cần thay đổi tại bất kỳ thời điểm nào và thu thập dữ liệu để tinh chỉnh các chiến dịch trong tương lai hay không.
Tùy thuộc vào mục tiêu của bạn, số liệu có thể bao gồm lưu lượng truy cập trang web, số lượng người theo dõi mới, lượt chuyển đổi hoặc thậm chí là doanh thu.
Các nền tảng như Meltwater Influencer Marketing Suite giúp bạn đo lường những con số này, nhưng bạn cũng có thể theo dõi dữ liệu của mình bằng cách sử dụng URL theo dõi và công cụ chiến dịch trong HubSpot hoặc sử dụng bảng tính đơn giản.
Chúng tôi có một số mẫu miễn phí để bạn bắt đầu.
Mẹo để thành công trong tiếp thị người ảnh hưởng B2B
-
Đi Micro
Có được một người nổi tiếng có sức ảnh hưởng như Mr. Beast có thể rất thú vị, nhưng khảo sát của chúng tôi cho thấy cả thương hiệu B2B và B2C đều đạt được thành công lớn nhất với những người có sức ảnh hưởng nhỏ (10.000 – 100.000 người theo dõi) vào năm 2024.
Bạn thấy đấy, những người có sức ảnh hưởng lớn như Mr. Beast có lượng khán giả khổng lồ, nhưng với quy mô của họ, họ gần như không thể duy trì được sự tương tác cá nhân đã đưa họ đến vị trí như ngày hôm nay và được mọi người khao khát.
Những người có sức ảnh hưởng nhỏ hơn, thích hợp hơn không gặp phải vấn đề này. Trên thực tế, một số lợi ích được báo cáo của những người có sức ảnh hưởng nhỏ hơn bao gồm sự tin tưởng hơn với những người theo dõi họ, khả năng tiếp cận các cộng đồng gắn kết chặt chẽ và khả năng kéo dài ngân sách tiếp thị của họ hơn nữa.
Bạn cần thêm hướng dẫn về cách làm việc với những người có sức ảnh hưởng nhỏ? Hãy xem “ Hướng dẫn toàn diện của tôi về Tiếp thị người có sức ảnh hưởng nhỏ ”.
-
Sử dụng AI để mở rộng phạm vi tiếp cận
Tôi sẽ thành thật với bạn. Tôi thích hợp tác với các thương hiệu và nhà sáng tạo khác, nhưng quá trình tiếp cận là tệ nhất . Có rất nhiều tin nhắn và rất nhiều tin nhắn không được trả lời.
Rất may là hiện nay chúng ta có AI để hỗ trợ.
Chắc chắn, bạn có thể sử dụng tính năng tự động hóa để gửi tin nhắn hàng loạt đến các địa chỉ liên lạc có tên hoặc tên người dùng mạng xã hội đã được thêm vào, nhưng những tin nhắn này trông giống như tin nhắn tự động, spam và nhanh chóng bị bỏ qua. (Tôi không thể biết có bao nhiêu tin nhắn như vậy nằm trong hộp thư yêu cầu trên Instagram của tôi.)
Thay vào đó, khi bạn mở rộng chiến lược tiếp thị có sự ảnh hưởng B2B, hãy sử dụng AI tạo sinh để tạo ra các thông điệp tiếp cận được cá nhân hóa.
Như Ben Pines, cộng tác viên của HubSpot và giám đốc nội dung tại AI21 Labs giải thích, tất cả đều bắt đầu bằng một lời nhắc bao gồm:
- Hook: Đây là thứ thu hút sự chú ý của người có sức ảnh hưởng, như lời khen hoặc chi tiết cá nhân để cho thấy bạn đã xem tác phẩm của họ. Đây là nơi bạn nổi bật so với các thương hiệu khác đang tiếp cận.
- Tặng : Đây là những gì bạn cung cấp cho người có sức ảnh hưởng.
- Hãy lấy : Đây chính là điều bạn đang yêu cầu họ.
- Kêu gọi hành động: Đây là những gì họ phải làm để bắt đầu. (tức là trả lời email, gọi cho bạn, v.v.)
Cắm cái này vào ChatGPT hoặc thậm chí là Breeze Copilot trong HubSpot, và bạn sẽ có một mẫu vững chắc mà bạn có thể tùy chỉnh cho từng người trong danh sách của mình. Pines cũng khuyên bạn nên sử dụng AI tạo sinh để tìm hiểu về người sáng tạo bằng cách sử dụng lời nhắc để tóm tắt nội dung của họ.
Tìm hiểu thêm về quá trình của ông tại đây .
-
Tập trung vào quan hệ đối tác lâu dài
Mặc dù bạn có thể muốn mở rộng phạm vi và hợp tác với nhiều người có sức ảnh hưởng cùng lúc để quảng bá thương hiệu B2B của mình, nhưng Trưởng phòng Quan hệ đối tác sáng tạo của HubSpot, Alanah Joseph , lại khuyên bạn không nên làm như vậy.
Cô chia sẻ: “Lời khuyên hàng đầu của tôi để thành công trong tiếp thị người có sức ảnh hưởng B2B là đầu tư thời gian vào việc tìm kiếm những người sáng tạo phù hợp và xây dựng mối quan hệ đối tác lâu dài với họ”.
“Tôi thấy rằng việc hợp tác với ít nhà sáng tạo hiểu sâu sắc về đối tượng khán giả của mình sẽ mang lại kết quả tốt hơn là phân bổ ngân sách của bạn cho nhiều lần hợp tác một lần. Khi những nhà sáng tạo ngày càng quen thuộc với thương hiệu của bạn theo thời gian, chất lượng và tính xác thực của nội dung của họ sẽ tự nhiên được cải thiện. Đó là lúc phép màu thực sự xảy ra.”
Tôi cũng cho rằng đây là lúc sự chứng thực của người có sức ảnh hưởng trở nên chân thực nhất. Đó không phải là video hay câu chuyện được nhắc đến một cách nhất thời mà là thứ mà người có sức ảnh hưởng thực sự dành thời gian để tìm hiểu. Nói cách khác, những gì họ chia sẻ với khán giả của mình có nhiều thông tin và đáng tin cậy hơn.
Ví dụ, Cố vấn tiếp thị B2B Erin Balsa là đối tác lâu năm của Navattic. Bạn sẽ thấy các bài đăng thường xuyên trên nền tảng của cô ấy về cách sử dụng công cụ demo để cải thiện trải nghiệm mua hàng của bạn.
Dưới ảnh hưởng của B2B
Với năm 2025 đang diễn ra sôi động, các thương hiệu thành thạo tiếp thị người ảnh hưởng B2B sẽ là những thương hiệu không chỉ có được khả năng hiển thị mà còn xây dựng được lòng tin lâu dài — biến ảnh hưởng thành sự tăng trưởng kinh doanh thực sự, có thể đo lường được. Bây giờ là lúc khai thác chiến lược này và biến nó thành một phần cốt lõi trong chiến lược tiếp thị của bạn.
Sẵn sàng thực hiện bước tiếp theo? Bắt đầu xác định những người có sức ảnh hưởng tiềm năng, xây dựng phạm vi tiếp cận và bắt đầu thử nghiệm các chiến dịch phù hợp với mục tiêu của bạn. Tương lai của tiếp thị B2B là mạng xã hội và những người nắm bắt sớm sẽ dẫn đầu.
Bài viết gốc: https://blog.hubspot.com/marketing/b2b-influencer-marketing
